Lebenswerk übergeben oder übernehmen – geplant statt riskiert.

Idealerweise 3 bis 5 Jahre vor der geplanten Übergabe. Klingt viel, ist aber realistisch: Sie wollen das Unternehmen für einen Verkauf optimieren (Abhängigkeiten von Ihrer Person reduzieren, Strukturen sauber dokumentieren), Sie brauchen Zeit für die Käufersuche, und Sie wollen steuerliche Optimierungen (Erbschafts-/Schenkungssteuer, Behaltefristen) sauber gestalten.

Auch ein schneller Verkauf in 6–12 Monaten ist möglich – aber Sie verlieren dabei oft 10–30 % vom realistischen Preis.

Es gibt mehrere anerkannte Verfahren, die je nach Unternehmenstyp kombiniert werden:

Ertragswertverfahren: Bewertung auf Basis der prognostizierten zukünftigen Erträge. Standardverfahren für die meisten KMU.

Multiplikator-Verfahren: Vergleichswerte aus der Branche (EBIT- oder Umsatz-Multiples). Schnell, als Orientierung gut.

AWH-Standard: Bewertungsstandard speziell für Handwerksbetriebe, kombiniert Ertrags- und Substanzwert.

Substanzwertverfahren: Bewertung der Vermögensgegenstände abzüglich Schulden. Untergrenze, nicht aussagekräftig für ertragsstarke Unternehmen.

Wir verwenden in der Regel eine Kombination und stellen die Annahmen transparent dar – das macht die Bewertung verhandlungsfest.

Eine typische Übernahme-Finanzierung besteht aus drei bis vier Bausteinen:

Eigenmittel: meist 10–25 % des Kaufpreises. Wer mehr mitbringt, hat bessere Konditionen – beim KfW 067 ist seit 12/2025 sogar kein Eigenkapital mehr zwingend erforderlich.

KfW-Förderkredite: Hauptfinanzierungsbaustein. Je nach Größe Programm 067 (bis 200.000 €), Programm 077 (bis 500.000 €) oder Programm 365/366 (bis 25 Mio €).

Hausbankkredit: ergänzend, kombiniert mit der KfW über das Hausbankprinzip.

Verkäuferdarlehen: Der Übergeber stundet einen Teil des Kaufpreises. Üblich bei familieninternen Nachfolgen und kleineren MBOs.

Mehr zu den KfW-Konditionen auf unserer KfW-Seite.

Beim Share Deal kaufen Sie die Anteile am Unternehmen (z. B. GmbH-Anteile). Das gesamte Unternehmen geht mit allen Rechten, Pflichten, Verträgen und Verbindlichkeiten auf Sie über. Steuerlich oft für den Verkäufer attraktiver.

Beim Asset Deal kaufen Sie einzelne Vermögensgegenstände (Maschinen, Vorräte, Verträge, Markenrechte). Sie können selektieren, was Sie übernehmen wollen, und alte Risiken (Altlasten, Steuerschulden) bleiben beim Verkäufer. Steuerlich oft für den Käufer attraktiver, weil Abschreibungspotenzial entsteht.

Welche Variante besser ist, hängt vom Einzelfall ab – wir beraten in Zusammenarbeit mit Steuer- und Rechtsexperten.

Ja, und das ist oft der emotional anspruchsvollste Fall. Familieninterne Nachfolgen scheitern selten am Geld – sondern an unklaren Rollen, unterschiedlichen Erwartungen oder ungelösten Familienkonflikten.

Wir bringen Struktur in den Prozess: Bewertung als unabhängige dritte Stimme, klare Übergabeverträge, steuerlich saubere Gestaltung (Schenkungssteuer, Pflichtteilansprüche), und – wenn nötig – Vermittlung zwischen Generationen.

Maximale Diskretion ist Standard. Unsere Käufersuche läuft zweistufig:

Stufe 1: Anonymisiertes Kurzprofil (Branche, Region, Größenordnung, ohne Firmenname). Wird selektiv an passende Interessenten gesendet.

Stufe 2: Erst nach NDA und Vorqualifizierung des Interessenten erhält dieser das vollständige Information Memorandum mit Firmennamen und Kennzahlen.

Mitarbeiter, Kunden und Lieferanten erfahren erst dann von der Übergabe, wenn Sie das wünschen – meist nach Vertragsunterzeichnung.

Wir arbeiten mit Festpreis-Modulen für die einzelnen Bausteine: Bewertung, Exposé/Businessplan, Finanzierungsbegleitung. Bei vermittelten Verkäufen kann eine klar definierte Erfolgskomponente hinzukommen, die wir transparent vor Vertragsabschluss vereinbaren.

Im kostenlosen Erstgespräch klären wir den Umfang und nennen einen verbindlichen Preis. Steuer- und Rechtsberatung läuft über Partner aus unserem Netzwerk und wird separat abgerechnet.